Наши 22 взгляда на домашнюю розничную торговлю, полный дизайн корпусов, цифровой маркетинг и многое другое!

Наши 22 взгляда на домашнюю розничную торговлю, полный дизайн корпусов, цифровой маркетинг и многое другое!

Идея нескольких слов часто может придать нам размышления и силы.

Например, когда мы стремимся к идеалу, фраза «Я рожден, чтобы быть полезным» поражает и вздыхает, придавая импульс нашему путешествию.

Когда мы можем сделать все возможное, чтобы достичь определенного ограниченного уровня, поговорка «хорошее — это мир, бедный — свободен» со временем дает нам утешение.

Когда мы сталкиваемся с неудачей, мы также можем начать с «бамбуковой трости, соломенной обуви, легкой лошади, кто боится?» Дымовой дождь Рен жизни «урожай непредвзятости.

В течение последних двух месяцев Дэн Чаомин продолжал публиковать ряд групп взглядов на розничную торговлю, дизайн корпусов, упаковку продуктов, цифровой маркетинг, стратификацию потребления, крупные магазины и т. д. Ниже приводится частичное резюме для читателей. 'мысли и действия заправляются.

1. TОбъем заказов, поступающих через электронную коммерцию, будет продолжать расти, а ряд онлайн-платформ стали одним из основных полей битвы для все большего числа брендов и дилеров.

Он разделен на две ситуации: одна - управлять платформами электронной коммерции Tmall, Jingdong, Tiktok, Pinduoduo и другими, открывать интернет-магазины в форме онлайн-транзакций, а затем получать заказы.

Во-вторых, использовать онлайн-каналы, такие как WeChat Ecology, Douyin, Little Red Book, Meituan Review и сообщество, из которых можно получать онлайн-объемы и конвертировать их в консультации клиентов, офлайн-посещения и другие подсказки.

Раньше электронная коммерция в основном осуществлялась фабриками и платформами, а теперь в войне участвует все больше и больше дилеров, небольшое количество из них открывают интернет-магазины, и все больше из них запустили всеканальный онлайн-трафик. схватить.

2. TСуществует ошибочное мнение, что рыночная среда плохая, клиентов меньше, а усилия бесполезны.

Фактически, с начала этого года по-прежнему существует много торговых марок и костяк продаж, которые могут хорошо поддерживать бизнес.

Даже если не будет большого роста, то, по крайней мере, он может быть стабильным на уровне предыдущих лет, или будет небольшой рост, что является хорошим достижением.

Даже если рынок сталкивается с дилеммой снижения спроса, мудрость и действия тех, кто делает все возможное для добычи золота, всегда ценны.

Пессимисты правы, но сам по себе пессимизм не поможет. В конце концов, будущее выигрывают оптимисты и актеры.

3. In рыночная конкуренция, особенно на розничном рынке, независимо от того, насколько мал голос, но и высказаться, сказать себе, рассказать клиентам, рассказать отрасли.

Говорите все время, говорите каждый день, настаивайте на разговоре и говорите разными способами, и мало-помалу скопление тихих голосов может вызвать большие волны.

Конечно, в случае ограниченных ресурсов мы можем выбрать наиболее подходящие и эффективные каналы для озвучивания или мы можем выбрать более бесплатные каналы для озвучивания, вариантов много.

4. Tего год полон забот в рыночной среде, есть еще некоторые дилеры и предприниматели, чтобы поддержать энтузиазм золотоискателей дома.

Один за другим открывались новые магазины и проводились различные маркетинговые мероприятия, что является ярким примером.

В то же время мы также должны видеть, что за огромным количеством закрытий магазинов и открытия новых магазинов, отражающих то, что некоторые старые магазины были вытеснены, конкуренция жестока, и если вы не продвинетесь вперед, вы отступите.

Я сказал обе стороны, кажется, что сказано равно не сказано, но все же сказать, что его ценность заключается в одновременном осознании жестокого рынка или в том, что он должен подняться и исследовать дорогу.

5. IВ статье «Изменение роли домашнего магазина: следопыт, активатор, флюгер» мы берем в качестве примера красоту Fusen и выдвигаем предложение следопыта.

Мы живем в отрасли, и нам нужен первопроходец, это ценная роль, он по-прежнему является пионером, является проводником.

Такая роль должна осмелиться внедрять инновации, брать на себя инициативу вводить инновации, брать на себя инициативу для решения возникающих проблем, находить новый путь, а затем суммировать опыт, чтобы бизнес охватил новую волну, вместе спланировать создание карьеры. .

Перспективные и влиятельные бренды готовы быть первопроходцами, осмелившись исследовать, методом проб и ошибок, совершенствовать и экспортировать опыт.

И именно такого рода упреждающее исследование часто позволяет воспользоваться возможностью выделиться из внутреннего объема.

6. Сделать все возможное для повышения конкурентоспособности офлайн-ритейла, расширения масштабов розничной торговли и увеличения рентабельности розничной торговли, которая стала основной работой производителей.

Как можно еще больше повысить производительность розничной торговли для брендов?

Один из них — нанять более отличных дилеров, открыть больше магазинов и охватить как можно больше городов.

Во-вторых, предоставить дилерам возможность расширять и укреплять производственные мощности каждого магазина и захватывать большую долю местного рынка.

Большая часть наших маркетинговых усилий вращается вокруг этих двух вещей.

Возможно, направление ясно, но важно то, как туда добраться. Недостатка в методах нет, их десятки, и важно найти те методы, которые нам даются лучше всего и которые наиболее эффективны на практике.

7. Продукт насыщен? Материал, функциональность, дизайн и т. д., никаких новых хитростей?

Нет, на рынке постоянно появляются инновационные продукты, и некоторые из них продаются весьма хорошо.

Это явление отражает то, что путь отчуждения путешествий полон надежд, а повышение конкурентоспособности продукции по-прежнему остается эффективным выбором для рыночной конкуренции.

Есть еще некоторые потребности потребителей, которые не были обнаружены, или не были удовлетворены, или не были удовлетворены должным образом, тогда мы также можем начать с добычи одного продукта, предложить лучшие продуктовые решения, из которых можно добывать золото.

Даже если это общая домашняя программа, в каждой категории должны быть продукты, в которые можно играть, и продукты, которые помогут дилерам получать прибыль, чтобы способствовать успеху всей программы.

8.TЗаключительная операция отечественной промышленности, такая как открытие 2000 квадратных метров магазинов или 200 квадратных метров магазинов, на развитие которых сосредоточено внимание, стандартного ответа нет.

Все нужно делать в соответствии с изменениями рынка, ресурсами и возможностями команды.

В 2023 году исследование Da Material отметило открытие более 30 тысяч квадратных метров крупных магазинов, например, Силиан открыл магазин площадью 2037 квадратных метров в Fusen Mei Home, Шуда открыл флагманский магазин площадью 2700 квадратных метров в Хух-Хото, а Gu Home - 5000. Знаковый магазин на квадратный метр в Ухане.

Есть также Дайя Святой Образ в Ухане, Сиане, Чэнду и других местах, где можно открыть тысячи квадратных метров упаковочных магазинов, за испытанием стоят силы и ресурсы.

Другие открывают тысячи квадратных метров или тысячи квадратных метров крупных магазинов, но это не означает, что существует много рыночных возможностей, и не означает, что мы все можем открывать большие магазины.

Команды и ресурсов других людей достаточно, чтобы поддержать большой магазин, и многие люди не могут этого сделать, обращая внимание на определяющие факторы.

9.SНекоторые ключевые предприятия тихой индустрии выходят из фона, стоят на стойке регистрации и разрывают круг.

Эта отрасль характеризуется небольшим внешним голосом, низким вниманием к внешнему миру, влияние головного бренда ограничивается отраслью, а в общедоступных каналах, таких как ковры, шторы, шторы, офис, имеется лишь небольшое количество информации. мебель, садовая мебель и т. д.

Чтобы расширить пространство для роста, необходимо выйти из круга.

Благодаря выставке China Home Soft Decoration, China Home Expo (Гуанчжоу), China Construction Expo (Гуанчжоу) и некоторым научно-исследовательским учреждениям мы, средства массовой информации, тихие отрасли и предприятия начали ломать лед.

10.Основываясь на наблюдениях за десятками высококлассных брендов, предлагающих полную персонализацию, можно выделить пять тенденций, которые выражаются в следующем:

(1) Интеграция дверного настенного шкафа для настройки всего дома открыла ситуацию, то есть общая программа деревянных дверей, включая Dream Day Wood, Baishi и т. д., выпущено большое количество продуктовых решений нового поколения.

(2) Вся настройка положила начало новой волне итераций, включая Opai, Pearl in the Palm, Sofia, Gu home и т. д., которые обновляются, уделяя особое внимание интегрированному дизайну, интегрированному сопоставлению, интегрированной доставке, самостоятельному производству, здоровью и скоро.

(3) Высококачественная мебель для дома вступает в поворотный момент: когда количество аналогичных брендов и дилеров достигнет пика, это ознаменует переломный момент.

Концентрация рынка значительно возросла, доминирующая власть в большей степени находится в руках ключевых брендов, а конкуренция осуществляется во всех аспектах дизайна, производства, маркетинга, доставки, обслуживания и т. д., и интенсивность намного выше, чем раньше. что, как ожидается, станет отличительной чертой переломного периода.

(4) Изменение мощности терминала на всю стадию корпуса, то есть условные магазины, особенно магазины с многокатегорийной интеграцией, включая интеграцию дверных и настенных шкафов, полную настройку, настройку верхней стены, всю сборку, настройку всего шкафа дома и т. д. , начнет улучшать возможности дизайна всего дома, то есть весь дизайн корпуса.

(5) Ускорить обновление имиджа бренда и познания рынка, обновить исходное позиционирование бренда, слоган бренда и имидж бренда в соответствии с новой бизнес-схемой, а также осуществлять активную коммуникацию для реализации построения нового имиджа бренда.

Например, Dream Wood полностью организовала интеграцию и коммуникацию «высококлассной отделки с Dream wood» и «35-летних экспертов по дереву, комплексную высококачественную настройку всего дома».

11.WМогут ли только крупные и средние дилеры заниматься персонализацией консолидированного дома? Как малым и средним предпринимателям следует выйти на этот путь?

Для таких проблем были предприятия, дающие новые ответы, модель жемчужины пальмовой мудрости, общественный магазин дома Niman AI, небольшой оранжевый магазин дома и т. д., пытаясь построить недорогие инвестиции и низкие -риск эксплуатации всей модели дела, являются ценными исследованиями.

12. FСудя по ситуации этого года, на ряде предприятий метод пакетной игры постепенно вступил в силу, были запущены отдельные продукты, стоимость заказов клиентов неуклонно росла.

В сводке ежедневных наблюдений Dawei Research собрана комбинация сотен предприятий, от небольших до помещений и от больших до целого дома.

При любой многокатегорийной планировке предприятия необходимо проработать продуктовую стратегию упаковки, имея под рукой как минимум один или два вида взрывчатых упаковок.

13.СНекоторые физические магазины продолжают обучать талантливых клиентов онлайн-дренажа, таких как общественный маркетинг, маркетинг в прямом эфире + короткий видеомаркетинг.

Вначале нам трудно понять, кто является мастером, поэтому, только взяв механизм скачек, весь персонал использует свое свободное время для участия в Интернете, открытия прямых трансляций, отправки заметок и т. д., чтобы увидеть, кто может участвовать в соревнованиях. вне.

Очень важно установить механизмы стимулирования и удержания во время совершенствования.

Что касается таких соревнований, большое материальное исследование также уделяло внимание многим, таким как новый вызов маркетингового трафика «1 + 3» Fusomi, в котором приняли участие 3500 торговцев и команд.

Когда появляется очень сильный онлайн-талант, нам нужно обратить внимание на соответствие должности, дохода и поддержки.

14.ЧКак найти точные источники информации о клиентах, стало бизнес-темой, которую нужно усердно решать.

Источником являются новые жилые районы, дизайнеры, отделочные компании, сообщества, недвижимость и т. д.

После определения направления следующим испытанием является вся сила исполнения и действия, а испытанием является интеграция ресурсов и трансформационная сила всех сторон.

Большую часть нашей работы занимает оттачивание исполнения.

15.Тон стремление к масштабному росту больше не является единственным отраслевым консенсусом, сила прибыльности, здоровые и устойчивые финансовые возможности становятся новой бизнес-логикой.

В сочетании с финансовыми отчетами более 100 зарегистрированных на бирже отечественных компаний за последние годы очевидным изменением является то, что компания более сосредоточена на получении преимуществ, устойчивом расширении, снижении затрат и эффективности, контроле над долгом, предотвращении рисков и контроль.

16. Минимум четыре итерации розничной торговли:

1. сидеть, чтобы приветствовать клиентов, продукты в дефиците, предприятия открывают бизнес.

2. В условиях расцвета методов розничной торговли, существенного роста числа производителей и усиления конкуренции необходимо применять больше методов для оттока клиентов и повышения коэффициента конверсии.

3. трансформация сцены терминала и активный маркетинг стали нормой.

4. Планирование новой цифровой розничной торговли + активный маркетинг + пул частного трафика и реализация замкнутого цикла онлайн- и офлайн-маркетинга.

Если взять в качестве примера новую цифровую розничную торговлю, то в 2023 году больше компаний будут расширять код, пол World Friends будет посвящен линии облачного магазина World Friends, и все больше компаний представят крутой дом, трехмерный дом и другие инструменты.

17.МЛюбой из нас, занимающийся маркетингом, особенно травяным, живым, общественным маркетингом, чувствует, что эффект не очень заметен.

В чем причина? Согласно исследованию, существует как минимум два вида проблем:

Во-первых, контент недостаточно красочный, не привлекает внимание платформы, не попадает в рекомендации и не имеет четкого импорта трафика на начальной стадии.

Во-вторых, недостаточно охвата и недостаточно контактов. В новом маркетинге по-прежнему уделяется внимание пяти супер: суперпокрытие + супергромкость звука + супертрафик + супертрансформация + суперпродажи, что представляет собой не только комбинацию игровых методов, но также требует масштабного количественного охвата и атаки насыщения.

18.FОт массового рынка к пользователям среднего класса, а затем к легкому и высокому рынку высокого класса, за непрерывной глубиной сегментации рынка стоит не только расслоение потребителей, но и диверсификация потребительского спроса.

С точки зрения потребительского расслоения наблюдается рост общей численности домохозяйств с высокими доходами, улучшение покупательной способности среднего класса, стремление к экономически эффективным, доступным и даже дешевым группам потребителей.

Именно диверсификация потребления привела к многочисленным изменениям.

19.Мникто ничего не покупал на Pinduoduo, но годовой доход компании достиг 100 или 200 миллиардов юаней.

В третьем квартале 2023 года выручка компании выросла до 68,84404 млрд юаней, увеличившись на 94%. Чистая прибыль, приходящаяся на держателей обыкновенных акций, составила 15,537 млрд юаней, что на 47% больше, чем в прошлом году.

Даже при таком гигантском корабле предприятий невозможно позволить всем стать его клиентами.

Найдите свою позицию, закрепитесь за хорошим обслуживанием клиентов, это очень хорошо. То же самое справедливо и для домашних компаний.

20.МБольшинство средних компаний по производству строительных материалов для дома могут столкнуться с риском ликвидации.

Однако произойдет это не скоро, и могут потребоваться десятилетия постепенных перестановок.

С точки зрения мебельных предприятий выше шкалы, в конце 2022 года на регулировании находилось более 7000 мебельных предприятий, а на 10 лет вперед, в 2012 году на регулировании находилось 4412 предприятий, и их число значительно увеличилось.

21.Украшение дома, поскольку средства массовой информации привели к большому процветанию.

Среди десятков тысяч аккаунтов самомедиа есть много операторов с миллионами поклонников, и на рынке активно действуют аккаунты с десятками тысяч поклонников.

Это рыночные изменения, которые происходят, и это возможность для всех нас расширить источники нашего бизнеса и реализовать свои предпринимательские мечты.

Если предприятия откажутся от создания матрицы мы-медиа, они потеряют ценную ресурсную позицию.

Если человек не продолжает вести аккаунт в средствах массовой информации, он теряет источник реализации дохода.

22.УНа новом пути меняются потребительские предпочтения и методы конкуренции, а дизайн корпуса в целом является ключевой способностью стимулировать рыночную конкуренцию.

Улучшение маркетингового уровня всего дизайна корпуса, это меняет не только конкурентоспособность команды терминала на следующий уровень, улучшается коэффициент конверсии клиентов, появляется больше возможностей, таких как продажи на сцене отдельных категорий, посадка набора продуктов и т. д., вынесенных всем корпусом в более широкое пространство.

Однако, если мы хотим добиться высококачественного комплексного дизайна, это также очень сложно, нам нужно, чтобы наши дизайнеры своевременно понимали тенденции эстетики, понимали жилищные предпочтения клиента и имели полное представление о продукте, чтобы их можно легко сочетать с различными работами, которые непосредственно воздействуют на сознание покупателя.